济南冠宇智能科技有限公司

来源:阿里云开发者社区

2019年阿里云峰会上海开发商大会于7月24日开幕。峰会将在未来与开发者分享开源大数据、信息技术基础设施云计算、数据库、云起源、物联网等领域的技术产品，共同探讨前沿技术趋势。本文梳理了阿里云智能物联网运营专家唐久在物联网特别会议上精彩的发言。本文将就阿里云智能物联网的商业化分享一些干货。

以下内容是根据讲座视频和PPT组织的。

目前，业界对“商业力量”还没有统一的说法，但总体上，主要体现在驱动力、能力和影响力方面。开发人员是物联网、互联网和智能网变革的新力量。阿里云一直在探索什么样的开发团队可以接触到，提供什么样的优质产品和服务，以及给什么样的开发人员带来什么样的增值收益。也就是说，为了拥抱开发者，阿里云考虑了以下三个方面:人(开发者服务)、商品(物联网云产品)和价值(技术和商业力量)。接下来，将逐一整理这三个方面。

首先，让我们从人、商品和价值的角度来看中国盘子的整体尺寸。下图左侧是国际数据中心关于2018年中国物联网支出预测的报告，涵盖2017年至2022年。可以看出，2020年整个物联网的预计支出将超过10000亿英镑，严格来说应该达到14000多亿英镑的巨大规模。事实上，就开发商的规模而言，阿里想知道中国物联网开发商的群体有多大。然而，这些数据很难确定。它可以从一些数字中看出，也可以从GitHub的数据中推断出来。例如，GitHub发现了3100万个数据，其中80%来自美国以外的地区，中国开发者贡献者排名第二。2018年，中国物联网开发商超过200万，未来几年将出现500万的巨大缺口。根据高德纳的报告，2021年全球物联网终端连接数量预计将达到250亿，而中国约占30%。2018年中国物联网业务收入同比增长72.9%(中国国际数据报告)，预计2020年市场规模将超过万亿元(国际数据中心报告)。从人、商品和价值的角度来看，2020年和2021年的市场规模预测不是未来的馅饼，而是嘴上说说的肥肉。

人民:为开发者提供“四梁八柱”一站式服务框架

通过调查了解服务开发人员(人员)的大致情况和具体要求是阿里云提供的能力之一。下图是ariyun在2019年5月进行的调查。调查结果显示了开发商在物联网技术能力、云数量、消费云产品、资源、物联网产品和物联网产业链等各个方面的分布情况。调查还关注开发者在选择和连接物联网平台时的需求。调查结果按比例排列，其中设备连接、设备管理、应用开发和数据分析更符合开发商的目标。用户选择设备接入物联网的主要原因是市场趋势和大数据分析，而选择物联网平台的主要原因是良好的稳定性和优惠的价格。从调查结果中，我们还可以看出客户需求在不断提高。

在了解了要服务的开发者社区的形象之后，我们如何才能更好地共同前进？为此，阿里云为开发者提供一站式服务框架，旨在为开发者提供稳定安全的服务。

用户操作:为了让开发者得到他们想要的，ariyun联合了所有可以联合的力量，包括已经在现有物联网平台上存款的开发者、大学开发者、企业开发者、ICA联盟500多名具有标准高质量输出能力的物联网用户、ariyun出口的40多个行业协会、国际国内标准组织等。团结的力量是一万级以上合作伙伴的资源，甚至是开发者。此外，阿里云可以访问全球标准组织获取标准输出。阿里云为每个用户提供互动体验和产品试用机会

数据操作:阿里云为开发者提供多种增值服务，拥有多个数据智囊团。增值服务主要包括物联网数据分析和物联网信息咨询。信息智囊团主要包括美国石油学会参考资料、开发指南、开发人员文档、品牌案例和实践以及独立成分分析白皮书和规范。

阿里云提供丰富的社区活动和社区服务，主要涉及市场、品牌、营销等服务。GXIC极客挑战赛、云峰会议/开发者大会、外部联合营销活动和主流物联网媒体传播等社区活动。社区服务包括泛开发商社区/论坛、SDO标志/国家标准制图、增长权、海洋服务、ariyun IoT认证、业务前台和营销渠道等。

阿里云的最终目标是希望开发者能够通过一站式开发服务框架解决自己的需求，同时实现用户体验。基于健康的云产品，开发人员最终可以开发SaaS物联网和应用程序，这些应用程序可以进行扩展、分发和商业盈利。

商品:为开发者提供全堆叠物联网增值云产品

阿里云为开发者提供了一个实用的物联网平台，旨在让开发者通过使用阿里云的云产品获得真正的收益。产品概述如下图所示。

下图展示了阿里云物联网平台产品交付的产品价值:在终端有多种方式访问物联网云平台。AliOS Things和物联网软件开发工具包可以降低访问成本，使设备能够快速进入云环境，从而简化工作负载。链路边缘(Link Edge)解决了边缘计算的需求，如时延要求、网络不稳定性等。实现边缘智能并通过边缘网关连接云。链路广域网是一个灵活方便的网络管理平台，支持95%以上的通信协议。链接可视(Link Visual)是专门为视频设备接入物联网平台而设计的，并植入了许多人工智能能力，可以使算法迅速落地。接入物联网平台后，通过设备接入，通过链路套件(Link Kit)和链路(Linking)实现设备整个生命周期的管理，解决了海量数据接入的成本问题以及整体运输和远程监控的问题。数据的分析和应用开发是为了使开发人员能够升级他们的业务，提高他们的产品解决方案和商业化能力，一些数据分析结果可以直接传送给设备供应商进行操作。此外，这两种工具或增值产品为开发人员提供了非常丰富的设备可视化和数据可视化能力。链接主机是应用程序托管，与链接思考不同，链接主机是应用程序而不是设备的全生命周期管理。目前，阿里云在链接市场上已经有了大量的应用程序，并发布内容。最后，物联网安全链路安全可以为设备提供端到端的安全保护。

上述单点原子云产品主要是为了解决开发者单点云产品的难点。此外，阿里云还正式推出了物联网资源包的产品形式，这有助于解决开发者“利用碎片化和原子化来解决碎片化问题”的问题。然而，开发人员的认知成本和李安运成本需要进一步降低，完整的产品链接需要打包成一个闭环来解决这些需求。与此同时，需要更快地建设更多增值服务和工具，如SaaS。这些需要不同客户群解决的问题如何以产品的形式输出？为此，阿里云推出了一揽子解决方案。

首先，设备访问将为消息卷打包，为链接持续时间打包资源包，然后根据开发人员的棘手问题升级组件，并使用链接工具包单独打包。在软硬件方面，ariyun与运营商有着非常密切的合作关系，同时整合了ariyun自己的通信服务。通过硬件模块(包括2G、4G等模块)的集成封装方式，开发者可以闭环解决所有物联网资源的需求。在软件和硬件包方面，阿里云还与开发版本的开发者合作。此外，阿里云整合并打包云资源，同时提供更大的

阿里云为串联云产品和可在云中重用的结构资源提供结构化解决方案，称为独立分量分析对象模型。独立分量分析对象模型通过统一对象(包括属性、事件和服务)的抽象模型来描述什么是设备以及设备可以做什么，数字化云资源和服务，加速物联网设备接入和应用开发的规模和智能。独立分量分析对象模型实现了多平台互操作性。在建立独立分量分析数据标准平台的基础上，独立分量分析对象模型实现了与阿里云物联网平台和行业PaaS平台的互操作性，调试产品和设备，与平台生态对接，实现场景联动和应用规模分布。独立分量分析模型广泛应用于八个场景。常见场景是与我们生活密切相关的住宅生活场景。例如，智能垃圾桶有三个属性:地理位置、电池电压和报警状态。垃圾桶溢流监控、自动密封、感应开启等服务。离线报警、溢出报警等事件分别构成智能设备。智能路灯具有照度值、地理位置等属性，时间任务分配、设备定时服务等服务，路灯离线报警、摄像头离线、灯泡损坏等事件分别构成智能设备。一体式制动器具有制动状态属性、快照操作、车牌识别、照片识别等服务。离线报警、异常报警和故障报告时间分别构成该智能装置。独立分量分析对象模型将通过碎片数据结构、差异模型和升级空间模型的集成，以及索引服务和数据产品的联动，促进场景交互和平台互通，不断激发物联网行业智能，促进设备连接和应用的大规模生态发展。

价值:技术和商用双驱动加速商业化和规模

ariyun能给开发商带来哪些增值利益？一般来说，它可以使开发人员在产品解决方案和SaaS应用中实现大规模的商业实现，即技术和业务双驱动。技术方面包括多协议支持、业务数据自由流动、固件升级、独立分量分析标准化模型、端到端安全性等。特别强调的是两个软件和硬件产品包的形式，其次是阿里云物联网应用程序开发的套件。商业驱动是阿里的优势之一。除了前面提到的拥有10，000多名高质量企业用户的ICA联盟之外，还有行业协会。阿里拥有业务前台和各种上线下渠道，使合作伙伴的硬件、产品和解决方案能够与阿里的云资源打包捆绑，并通过物联网、链接市场、钉住、小程序进入、淘宝、天猫的电子组件、阿里云团队的店铺销售和强大的销售团队等各种渠道交付。通过这种线上线下业务渠道和业务前台的结合，阿里云产品可以完全向合作伙伴开放，所谓“群策群力”，从而向客户推出高质量的服务和产品。

根据客户反馈，阿里云物联网平台产品的开发周期在末端平均下降了15%。然而，在硬件商家和硬件市场，产品进入硬件池后，销售量和项目签约量都有很大增加。整个系统登录阿里云平台后，物联网的安全性、可靠性和稳定性也有了很大提高。基于该物质模型，设备能够实现多场景联动，设备预警能力显著增强，产品核心竞争力和中标率大幅提高。时间效率、销量和产品竞争力都是有形和无形的金钱观，这也是阿里云物联网在商业上非常重要的竞争力。

Ariyun的目标是建立一套完整的技术和商业支持系统。物联网最初坚持的是生态战战略，一人一目标，软硬一体。目前，已有20，000多种软件应用和解决方案上架，硬件方面有600多种物联网认证硬件，现有20，000多名物联网开发人员，标准方面有独立分析联盟。该联盟目前有500多个具有标准输出能力的成员，超过1，0个